01Kapitel 1–3
Vorbereiten
Ziele, Zeitplan und Erlösrechnung: Sie wissen, was der Verkauf leisten soll und was am Ende wirklich bei Ihnen ankommt.
Kostenloses E-Book · Praxisratgeber für Eigentümer
Immobilien verkaufen ohne Makler – Schritt für Schritt zum Abschluss
Sie möchten Ihre Immobilie privat verkaufen? Dieser kostenlose Ratgeber begleitet Sie als Haus- oder Wohnungsverkäufer auf 250 Seiten von der Preisfindung bis zur Schlüsselübergabe: Unterlagen, Preisstrategie, Exposé, Besichtigungen, Verhandlung und Notartermin. Dazu erhalten Sie einen persönlichen 20-%-Gutschein für die Präsentation Ihrer Immobilie.
- 18 Kapitel mit Checklisten und Arbeitsblättern
- 50 Schaubilder, Beispiele und Praxistipps
- Sofort als PDF, ohne Abo und ohne Kosten
250Seiten Praxiswissen
18Kapitel vom Start bis zur Übergabe
50Schaubilder und Abbildungen
158Praxistipps, Beispiele und Checklisten
Das steckt im Buch
Immobilie privat verkaufen: der Ablauf in sechs Arbeitsbereichen
Sie müssen nicht am ersten Tag alles beherrschen. Sie sollten wissen, welche Fragen in welcher Reihenfolge zu klären sind. Das Buch führt Sie durch jeden Schritt.
01
02Kapitel 4–6
Bewerten & Preis setzen
Objekt aus Käufersicht beschreiben, Wert begründet einschätzen und eine Preisstrategie festlegen, die Sie schriftlich belegen können.
03Kapitel 7–10
Unterlagen & Präsentation
Verkaufsakte, ehrliche Angaben zu Mängeln, Fotos, Grundriss und ein Exposé, das die passenden Käufer anspricht.
04Kapitel 11–12
Anfragen & Besichtigung
Anzeige schalten, Anfragen sortieren, Besichtigungen vorbereiten und offene Fragen sauber festhalten statt spontan zu beantworten.
05Kapitel 13–15
Käufer, Verhandlung, Vertrag
Ernsthafte Angebote vergleichen, das Gesamtpaket verhandeln und den Notartermin gut vorbereitet erleben.
06Kapitel 16–18
Übergabe & Sonderfälle
Von der Unterschrift bis zur Schlüsselübergabe, mit Orientierung für Erbschaft, Vermietung und einen Verkauf, der stockt.
Alle 18 Kapitel ansehen
- Ohne Makler verkaufen: Was auf Sie zukommt
- Ziele, Zeitplan und persönliche Grenzen festlegen
- Was bleibt am Ende übrig?
- Die eigene Immobilie gründlich prüfen
- Einen realistischen Immobilienwert ermitteln
- Die passende Preisstrategie entwickeln
- Alle Verkaufsunterlagen zusammenstellen
- Mängel, Angaben und Haftungsrisiken
- Die Immobilie überzeugend präsentieren
- Ein Exposé schreiben, das die richtigen Käufer anspricht
- Inserieren und Anfragen organisieren
- Besichtigungen professionell durchführen
- Den passenden Käufer auswählen
- Den Verkaufspreis souverän verhandeln
- Kaufvertrag und Notartermin verstehen
- Vom unterschriebenen Vertrag zur Übergabe
- Besondere Verkaufssituationen
- Wenn der Verkauf stockt
Bonus zum E-Book
20 % Gutschein auf Ihre Immobilien-Präsentation
Zusammen mit dem E-Book erhalten Sie Ihren persönlichen Gutscheincode für FotoEstate. Einlösbar bei Anfrage oder Bestellung, gebunden an Ihre E-Mail-Adresse.
- Bildbearbeitung für Ihre Inseratsfotos
- Virtuelles Home Staging für leere Räume
- 2D- und 3D-Grundrisse aus alten Plänen
Leseprobe
Immobilie selbst verkaufen: vier Anfängerfehler vermeiden
Aus Kapitel 1: Schon am Anfang entscheidet sich, ob der Verkauf ruhig läuft oder zäh wird.
- 1
Veröffentlichen, bevor die Grundlagen stimmen
Eine Anzeige erzeugt Erwartungen. Wenn Preis, Flächen oder Verfügbarkeit noch ungeklärt sind, werden die ersten Gespräche unnötig schwierig.
- 2
Den Verkauf nebenbei laufen lassen
Anfragen, Termine und offene Fragen sammeln sich schnell an. Eine gemeinsame Liste mit Datum, Stand und nächstem Schritt schafft Überblick.
- 3
Unter Zeitdruck Antworten erfinden
„Dazu liegt mir im Moment kein Nachweis vor; ich kläre das“ ist eine gute Antwort, wenn Sie anschließend tatsächlich nachfassen.
- 4
Jede Unterstützung als unnötige Ausgabe sehen
Entscheidend ist, ob eine Leistung ein konkretes Problem löst. Das Buch gibt Ihnen drei Fragen, mit denen Sie das vor jeder Beauftragung prüfen.
Checkliste: Verkaufsakte nutzbar
- Unterlagen sind lesbar und eindeutig zugeordnet.
- Fehlende Nachweise sind mit nächstem Schritt erfasst.
- Plan und Flächenberechnung werden getrennt geprüft.
- Energieausweis und nötige Angaben sind vorbereitet.
- WEG- und Mietunterlagen sind bei Bedarf berücksichtigt.
- Weitergaben und Fassungen werden dokumentiert.
Praxistipp: Den Preis schriftlich begründen
Halten Sie vor der Veröffentlichung in wenigen Sätzen fest, warum Sie diesen Preis wählen. Notieren Sie die wichtigsten Vergleichspunkte und Unsicherheiten. So erkennen Sie später, ob neue Informationen Ihre Grundlage verändern.
Beispiel: Das Gesamtpaket zählt
Ein Käufer bietet 5.000 Euro mehr, verlangt aber einen Übergabetermin, der für Sie voraussichtlich 3.000 Euro zusätzliche Übergangskosten auslöst. Der rechnerische Vorteil beträgt noch 2.000 Euro – bevor weitere Unterschiede berücksichtigt sind.
Auch das gehört dazu: Das Buch zeigt, wie Sie bekannte wesentliche Mängel und offene Punkte ehrlich ansprechen. Verkaufen Sie nichts schön, was Sie später nicht belegen können.
Präsentation entscheidet
Haus oder Wohnung verkaufen: Der erste Eindruck entsteht im Inserat
Käufer entscheiden online, ob sie eine Besichtigung anfragen. Das Buch zeigt, wie Sie Räume vorbereiten, Fotos auswählen, ein Exposé schreiben und Fotovergleiche ehrlich nutzen.
Wenn Sie bei der Präsentation Unterstützung wollen, übernimmt FotoEstate gezielt einzelne Aufgaben: Bildbearbeitung, virtuelles Home Staging, 2D- und 3D-Grundrisse sowie 360°-Rundgänge. Sie behalten die Verkaufsorganisation in der Hand.
Mehr zu den Leistungen: Bildbearbeitung für Immobilienfotos, virtuelles Home Staging und 2D- und 3D-Grundrisse.
Für wen ist das E-Book?
Für wen sich der Verkauf ohne Makler eignet
Das passt zu Ihnen, wenn …
- Sie verkaufen eine Eigentumswohnung oder ein Ein- bzw. Zweifamilienhaus in Deutschland.
- Sie wollen die Verkaufsorganisation selbst in die Hand nehmen und trotzdem wissen, wo Fachleute sinnvoll sind.
- Sie möchten Reihenfolge, Unterlagen und Fallstricke kennen, bevor die Anzeige online geht.
- Sie haben geerbt, vermieten oder verkaufen gemeinsam mit anderen und brauchen Orientierung.
Gut zu wissen
- Das Buch ersetzt keine Rechts-, Steuer- oder Wertgutachten-Beratung im Einzelfall.
- Der notarielle Abschluss gehört zum rechtlichen Rahmen jedes Grundstücksverkaufs und bleibt Pflicht.
- Für komplexe Sonderfälle gibt das Buch Orientierung, aber keine vertiefte Prüfung Ihres Falls.
Häufige Fragen
Fragen zum Verkauf ohne Makler und zum E-Book
Kann ich meine Immobilie wirklich ohne Makler verkaufen?
Ja, ein Privatverkauf ist in Deutschland möglich. Sie übernehmen dabei die Verkaufsorganisation selbst: Unterlagen, Preisfindung, Präsentation, Anfragen, Besichtigungen und Verhandlung. Der Kaufvertrag wird in jedem Fall notariell beurkundet. Das E-Book zeigt Schritt für Schritt, was auf Sie zukommt und an welchen Stellen sich Unterstützung lohnt.
Welche Schritte gehören zum Privatverkauf einer Immobilie?
Typisch sind Ziele und Zeitplan festlegen, die Immobilie prüfen, den Wert einschätzen, eine Preisstrategie wählen, Verkaufsunterlagen zusammenstellen, Fotos und Exposé erstellen, inserieren, Besichtigungen durchführen, den Käufer auswählen, verhandeln, den Kaufvertrag beim Notar beurkunden lassen und die Übergabe organisieren. Das E-Book widmet jedem dieser Schritte ein Kapitel.
Welche Kosten bleiben beim Verkauf ohne Makler?
Auch ohne Makler können Ausgaben für Unterlagen, fachliche Prüfungen, Vermarktung, Fotos, Räumung oder Beratung entstehen. Welche davon nötig sind, hängt von Ihrem Objekt ab. Das E-Book zeigt, wie Sie notwendige Klärungen von optionalen Verbesserungen trennen und eine vollständige Erlösrechnung aufstellen.
Wie finde ich den richtigen Verkaufspreis für mein Haus oder meine Wohnung?
Eine Zahl braucht einen Hintergrund: Objekt, Stichtag, Datenbasis und Prüfungsumfang. Im E-Book lernen Sie, Vergleichsangebote einzuordnen, den Immobilienwert begründet einzuschätzen und daraus eine Preisstrategie mit schriftlicher Begründung zu entwickeln.
Brauche ich beim Privatverkauf einen Notar?
Ja. Ein Grundstückskaufvertrag wird in Deutschland notariell beurkundet, auch beim Verkauf ohne Makler. Das E-Book erklärt, wie Sie sich auf Kaufvertrag und Notartermin vorbereiten.
Ist das E-Book wirklich kostenlos?
Ja. Sie tragen Ihre E-Mail-Adresse ein und erhalten das E-Book als PDF sofort zum Download und zusätzlich per E-Mail. Es entstehen keine Kosten und kein Abo.
Wofür gilt der 20-%-Gutschein?
Der Gutschein gilt für die Präsentationsleistungen von FotoEstate, zum Beispiel Bildbearbeitung, virtuelles Home Staging und Grundrisse. Er ist an Ihre E-Mail-Adresse gebunden. Nennen Sie den Code bei Ihrer Anfrage oder Bestellung.
Für welche Immobilien ist das Buch geeignet?
Im Mittelpunkt stehen Eigentumswohnungen sowie Ein- und Zweifamilienhäuser von privaten Verkäufern in Deutschland. Für vermietete, geerbte oder mit besonderen Rechten verbundene Immobilien enthält das Buch zusätzliche Orientierung.
Ersetzt das Buch die Beratung durch Notar, Steuerberater oder Gutachter?
Nein. Es hilft Ihnen, Ihre Fragen zu ordnen und gut vorbereitet in solche Gespräche zu gehen. Rechtliche, steuerliche und bewertende Einzelfragen klären Sie mit den jeweiligen Fachleuten.
Was passiert mit meinen Daten?
Wir verwenden Ihre Angaben, um Ihnen das E-Book und den Gutschein zu senden und um Ihre Anfrage zu verstehen. Details stehen in unserer Datenschutzerklärung.
Immobilie ohne Makler verkaufen – gut vorbereitet starten
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