Immobilie verkaufen ohne Makler: Der Ablauf in 10 Schritten

Kann ich meine Immobilie selbst verkaufen? Ja. Ein Privatverkauf ist in Deutschland möglich. Sie übernehmen dabei die Verkaufsorganisation selbst: Unterlagen sammeln, Preis festlegen, Interessenten betreuen und verhandeln. Der Kaufvertrag wird in jedem Fall notariell beurkundet. Dieser Beitrag zeigt Ihnen den Ablauf, wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen ohne Makler.

Schritt 1: Ziele und Zeitplan festlegen

Fragen Sie sich zuerst, was der Verkauf für Sie möglich machen soll: einen bestimmten Erlös, einen Umzugstermin oder eine Ablösung der Finanzierung. Trennen Sie, was ein Muss ist und was nur ein Wunsch. Planen Sie Puffer ein, denn Unterlagen, Termine und Verhandlungen hängen voneinander ab.

Schritt 2: Ausrechnen, was am Ende übrig bleibt

Auch ohne Makler entstehen Kosten, zum Beispiel für Unterlagen, Prüfungen, Fotos oder Beratung. Stellen Sie eine Erlösrechnung auf und beziehen Sie die Bank früh ein. Steuerfragen klären Sie vor einer bindenden Entscheidung mit einer Fachperson.

Schritt 3: Die eigene Immobilie gründlich prüfen

Beschreiben Sie Lage, Gebäude, Modernisierungen und Besonderheiten so, wie ein Käufer sie sieht. Aus dem vertrauten Zuhause wird ein beschreibbares Objekt.

Schritt 4: Den Immobilienwert realistisch einschätzen

Ein Preis im Portal, eine Online-Schätzung und ein Gutachten beschreiben jeweils etwas anderes. Prüfen Sie bei jeder Zahl, auf welches Objekt, welchen Zeitpunkt und welche Daten sie sich bezieht. Mehr dazu in Immobilienwert ermitteln.

Schritt 5: Preisstrategie wählen

Legen Sie Angebotspreis und Verhandlungsspielraum bewusst fest und halten Sie Ihre Begründung schriftlich fest. So erkennen Sie später, ob neue Informationen Ihre Grundlage verändern.

Schritt 6: Verkaufsunterlagen zusammenstellen

Eine vollständige Verkaufsakte spart später Zeit und Nerven. Welche Dokumente dazugehören, lesen Sie in der Checkliste für Verkaufsunterlagen.

Schritt 7: Fotos, Grundriss und Exposé erstellen

Käufer entscheiden online, ob sie eine Besichtigung anfragen. Gute Fotos, ein verständlicher Grundriss und ein ehrliches Exposé sind deshalb Ihr wichtigstes Werkzeug. Siehe Exposé erstellen.

Schritt 8: Inserieren und Besichtigungen durchführen

Sortieren Sie Anfragen, bereiten Sie Räume und Unterlagen vor und halten Sie offene Fragen schriftlich fest. Tipps finden Sie unter Besichtigung beim Hausverkauf.

Schritt 9: Käufer auswählen und verhandeln

Vergleichen Sie ernsthafte Angebote nach dem Gesamtpaket aus Preis, Finanzierung, Zeitplan und Bedingungen. Wie das gelingt, lesen Sie in Immobilienpreis verhandeln.

Schritt 10: Notartermin, Zahlung und Übergabe

Nach der Beurkundung folgen Zahlung und Schlüsselübergabe. Wer den Kaufvertrag vorab versteht, geht entspannter in den Termin: Kaufvertrag und Notar.

Wo sich Unterstützung lohnt

Selbst verkaufen heißt nicht, alles allein zu machen. Einzelne Aufgaben wie Bildbearbeitung, virtuelles Home Staging oder Grundrisse können Sie gezielt auslagern, während Sie die Verkaufsorganisation in der Hand behalten.

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