Immobilienpreis verhandeln: So verhandeln Sie als Verkäufer souverän

Beim Privatverkauf verhandeln Sie selbst. Das ist machbar, wenn Sie vorbereitet sind. Entscheidend: Verhandelt wird das Gesamtpaket, nicht nur die Zahl im Kaufvertrag.

Vor dem Gespräch vorbereiten

Kennen Sie Ihre Untergrenze, Ihre Wünsche und Ihre Begründung für den Preis. Spielen Sie das Gespräch gedanklich durch, auch den Fall, dass der Käufer ein deutlich niedrigeres Angebot macht.

Preisargumente konkretisieren

„Zu teuer“ ist kein Argument. Fragen Sie nach: Welcher Vergleich liegt zugrunde? Welche Eigenschaft wird bewertet? Der Mittelwert zweier Zahlen ist eine Rechnung, keine Begründung.

Das Gesamtpaket rechnen

Beispiel: Ein Käufer bietet 5.000 Euro mehr, verlangt aber einen Übergabetermin, der Ihnen voraussichtlich 3.000 Euro zusätzliche Übergangskosten verursacht. Der rechnerische Vorteil beträgt noch 2.000 Euro, bevor weitere Unterschiede berücksichtigt sind. Vergleichen Sie Angebote deshalb nach Preis, Finanzierung, Zeitplan und Bedingungen.

Änderungen mit Gegenleistung besprechen

Wenn Sie einen Schritt anbieten, sagen Sie klar, welche Gesamtlösung Sie damit verbinden. Prüfen Sie, ob beide Seiten dasselbe verstanden haben, und halten Sie das Ergebnis für den Vertragsentwurf fest.

Ungeklärte Schäden werden nicht wegverhandelt

Bekannte wesentliche Mängel und offene Punkte müssen offen auf den Tisch. Wer sie verschweigt, riskiert Streit nach dem Verkauf. Mehr dazu im Praxisratgeber im Kapitel zu Mängeln und Haftungsrisiken.

Danach: Vertrag und Notar

Steht die Einigung, geht es zum Notar: Kaufvertrag und Notartermin erklärt.

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