Immobilie verkauft sich nicht? Das können Sie jetzt tun

Die Anzeige ist online, aber es kommen kaum Anfragen oder Besichtigungen bleiben ohne Angebot? Wenn Ihre Immobilie sich nicht verkauft, hilft eine ruhige Analyse mehr als schnelles Senken des Preises.

Wo liegt das Problem?

Sortieren Sie nach dem Trichter:

• Wenige Anfragen: Prüfen Sie Preis, Fotos, Titel und Reichweite des Inserats.


• Anfragen, aber keine Besichtigungen: Sind Informationen unklar oder fehlen Unterlagen?


• Besichtigungen ohne Angebote: Passt der Eindruck vor Ort nicht zum Inserat, oder gibt es offene Fragen zum Objekt?

Einzelreaktion und Muster unterscheiden

Ein einzelner Kommentar ist kein Trend. Erst wenn mehrere Interessenten dieselbe Rückmeldung geben, lohnt sich eine Änderung. Führen Sie dazu eine Liste mit Datum, Anliegen und Stand.

Präsentation prüfen

Dunkle Fotos, leere Räume und fehlende Grundrisse sind häufige Bremsen. Bildbearbeitung, Home Staging und klare Grundrisse sind oft ein schneller Hebel. Mehr im Beitrag Exposé erstellen.

Preisstrategie neu bewerten

Wenn Sie den Preis ändern, tun Sie es begründet und sachlich. Prüfen Sie, wie sich die Änderung gegenüber bestehenden Kontakten kommunizieren lässt, und achten Sie auf Preisgrenzen von Suchfiltern. Grundlagen: Immobilienwert ermitteln.

Entscheidung an Ihren Bedarf koppeln

Wie viel Zeit haben Sie? Welche Kosten laufen weiter? Preisentscheidungen sollten Ihren persönlichen Bedarf berücksichtigen. Wenn Sie Hilfe brauchen, können einzelne Aufgaben ausgelagert werden, ohne die Kontrolle abzugeben.

Kostenloses E-Book: Immobilie verkaufen ohne Makler

Alle Schritte aus diesem Beitrag finden Sie ausführlich, mit Checklisten und Arbeitsblättern, in unserem kostenlosen Praxisratgeber auf 250 Seiten. Jetzt das E-Book „Immobilien ohne Makler verkaufen“ herunterladen – inklusive 20 % Gutschein für die Präsentation Ihrer Immobilie.