Virtuelles Home Staging bringt den Vermarktungserfolg in Schönebeck (Elbe)

Schönebeck (Elbe), nordöstlich der Magdeburger Börde gelegen und durch seine reizvolle Lage direkt an der Elbe geprägt, verzeichnet eine stetige Nachfrage nach zeitgemäßem Wohnraum. Unser Partner, die Wohnungsbaugesellschaft Schönebeck (Elbe), stand nach der umfassenden Sanierung eines historischen Mehrfamilienhauses vor einer typischen Herausforderung der Wohnungswirtschaft. Ein Großteil der Einheiten wurde auf den modernsten Standard gebracht, inklusive neuer Bäder und hochwertiger Bodenbeläge. Dennoch blieben die frisch renovierten Wohnungen nach Fertigstellung leer. Die Vermarktungsabteilung versuchte, die Einheiten mit Standardfotografien der leeren Räume anzubieten. Die Resonanz auf den gängigen Immobilienportalen war jedoch enttäuschend gering. Leere, weiße Wände und nackte Böden wirken auf den Fotos oft kühl, unpersönlich und auswechselbar. Potenzielle Mieter hatten große Schwierigkeiten, die tatsächliche Größe der Räume einzuschätzen oder sich vorzustellen, wie ihre eigenen Möbel in den Zimmern Platz finden würden. Ein großes Wohnzimmer wirkte auf den Bildern überraschend eng, während ein Schlafzimmer durch die fehlende Strukturierung verloren wirkte. Jede Woche Leerstand bedeutete für die Wohnungsbaugesellschaft einen direkten Verlust an Mieteinnahmen sowie fortlaufende Betriebskosten. Die klassischen Besichtigungen vor Ort brachten ebenfalls nicht den gewünschten Erfolg, da die Interessenten beim Betreten der kalten, leeren Räume keine emotionale Verbindung aufbauen konnten. Es war offensichtlich, dass eine innovative Lösung benötigt wurde, um die renovierten Altbauwohnungen lebendig, einladend und räumlich verständlich zu präsentieren.

Um diese Vermarktungsbarrieren abzubauen und das volle Potenzial des Objekts in Schönebeck (Elbe) sichtbar zu machen, konzipierte FotoEstate eine umfassende AR-Immobilien-Visualisierung. Statt auf statische Renderings zu setzen, entwickelten wir eine interaktive Augmented-Reality-Anwendung, die es Interessenten ermöglichte, direkt auf der Baustelle oder im Vertriebsbüro das zukünftige Gebäude dreidimensional zu erleben. Mittels hochpräziser LiDAR-Scans, durchgeführt mit dem Matterport Pro3 Scanner, erfassten wir zunächst den Rohbau sowie die städtebauliche Umgebung im Detail. Diese Scandaten dienten als millimetergenaue geometrische Basis, auf der wir die digitalen 3D-Modelle des fertigen Gebäudes platzierten. Für die Eigentumswohnungen erstellten wir fotorealistische AR-Walkthroughs: Interessenten konnten mit einem Tablet oder Smartphone durch die rohen Betonräume gehen und sahen auf ihren Bildschirmen in Echtzeit die fertig verputzten Wände, den verlegten Parkettboden, die eingebaute Designerküche und die Möblierung. Auch der Lichteinfall zu verschiedenen Tageszeiten wurde physikalisch korrekt simuliert. Für die Gewerbeeinheiten im Erdgeschoss implementierten wir flexible Layout-Optionen, sodass potenzielle Mieter per Knopfdruck zwischen einer Praxisaufteilung, einem Großraumbüro oder einem Ladengeschäft wechseln konnten. Ergänzend erstellten wir Luftaufnahmen mittels hochauflösender Drohnenfotografie, um die Aussicht aus den oberen Stockwerken auf den Neckar realitätsgetreu in die AR-Ansichten zu integrieren. Diese Kombination aus präziser Vermessungstechnik, modernster Rendering-Software und mobiler AR-Technologie erlaubte eine lückenlose und faszinierende Vorschau auf das fertige Bauwerk, lange bevor der erste Estrich verlegt war. Besonders hervorzuheben ist dabei die Detailtiefe der virtuellen Materialien. Wir digitalisierten die echten Bemusterungsmaterialien des Bauträgers – darunter regionaler Jura-Kalkstein, gebürstete Eiche und matte Armaturen –, um sicherzustellen, dass die visuelle Darstellung exakt der späteren Realität entspricht. Dies schuf ein tiefes Vertrauen bei den Käufern, da sie die Haptik der Musterteile direkt mit der visuellen Wirkung im virtuellen Raum verknüpfen konnten.

Die Einführung der AR-Immobilien-Visualisierung durch FotoEstate revolutionierte den gesamten Vertriebsprozess des Projektentwicklers in Schönebeck (Elbe). Durch die Möglichkeit, das zukünftige Zuhause oder die neuen Geschäftsräume virtuell und maßstabsgetreu zu begehen, verloren die Interessenten jegliche Skepsis. Die Entscheidungswege verkürzten sich dramatisch: Die durchschnittliche Vermarktungsdauer pro Einheit sank um 40 Prozent im Vergleich zu ähnlichen Projekten des Bauträgers. Alle zehn Eigentumswohnungen konnten noch vor Fertigstellung des Rohbaus komplett off-market an Eigennutzer aus dem Raum Stuttgart und Ludwigsburg verkauft werden. Die Gewerbeflächen im Erdgeschoss zogen qualifizierte Mieter an – eine moderne Gemeinschaftspraxis und ein lokaler Bio-Einzelhändler unterschrieben langfristige Mietverträge, da sie ihre Raumkonzepte dank der AR-Technologie perfekt planen und anpassen konnten. Der Projektentwickler profitierte von einer enormen Kosten- und Zeitersparnis, da langwierige Umbauwünsche nach dem Rohbau vermieden wurden, weil alle Details bereits im virtuellen Modell abgestimmt und fixiert worden waren. Die hohe Vermarktungsgeschwindigkeit führte zu einer schnellen Liquidität und einer signifikanten Risikominimierung für das gesamte Bauvorhaben. Der ROI der Visualisierungsmaßnahme war durch den Verzicht auf teure gedruckte Broschüren und physische Musterwohnungen sowie die Vermeidung von Leerstand außergewöhnlich hoch. FotoEstate etablierte sich damit als strategischer Partner für zukunftsweisende Immobilienvermarktung in der Region. Darüber hinaus berichtete das Vertriebsteam von einer deutlich höheren Qualität der Anfragen. Da die Interessenten bereits vor dem ersten persönlichen Gespräch den virtuellen Rundgang durchlaufen hatten, waren sie bestens informiert und zeigten eine extrem hohe Kaufbereitschaft. Zeitraubende Besichtigungen mit unentschlossenen Kunden gehörten der Vergangenheit an, wodurch sich die Abschlussquote pro Erstkontakt um fast 60 Prozent erhöhte.