Virtuelle Touren bringt den Vermarktungserfolg in Fulda
-40%
Vermarktung
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Anfragen
100%
Erzielter Preis
Die Herausforderung
Unser Partner, das Maklerhaus Gewerbeimmobilien Fulda, stand vor der Aufgabe, ein neu errichtetes, mehrstöckiges Business- und Co-Working-Center im modernen Stadtteil Galerie in Fulda zu vermarkten. Das Gebäude umfasste flexible Büroflächen, Konferenzräume, Eventflächen und Gemeinschaftsbereiche. Das Ziel des Betreibers war es, sowohl regionale Dienstleister als auch überregionale Firmen als Mieter für die Büroflächen zu gewinnen. Da die Räume flexibel anpassbar waren und die Vermarktung noch vor der vollständigen Fertigstellung der Möblierung begann, fiel es potenziellen Mietern schwer, sich die Nutzungsmöglichkeiten und das moderne Design der Arbeitsplätze vorzustellen. Klassische Fotos der leeren oder halbfertigen Räume konnten die Flexibilität des Flächenkonzepts und die hochwertige technische Ausstattung der Konferenzräume nicht adäquat vermitteln. Überregionale Interessenten scheuten zudem die Anreise für eine Erstbesichtigung ohne detaillierte Vorabinformationen.
Unsere Lösung
FotoEstate entwickelte ein Konzept für eine umfassende, interaktive virtuelle 3D-Tour durch das Business-Center in Fulda. Mit professionellen Panorama-Scans erfassten wir alle Etagen des Komplexes. Im fertigen 3D-Rundgang implementierten wir ein innovatives Navigationsmenü, das es Nutzern ermöglichte, direkt zwischen den verschiedenen Bürogrößen, den Konferenzräumen und den Loungebereichen hin- und herzuwechseln. In die Tour integrierten wir zahlreiche Infopunkte (Mattertags) mit detaillierten Informationen zur IT-Infrastruktur, den flexiblen Mietkonditionen und der Barrierefreiheit der Räume. Um den überregionalen Interessenten ein echtes Gefühl von Präsenz zu geben, banden wir eine geführte Video-Tour ein, bei der der Betreiber die Besonderheiten des Centers direkt im virtuellen Raum erklärt. Die gesamte Tour wurde nahtlos in die Marketing-Kampagne integriert und ermöglichte eine vollständige Begehung über jedes Endgerät.
Das Ergebnis
Die Einführung der virtuellen 3D-Tour durch FotoEstate übertraf die Erwartungen des Maklers und des Betreibers in Fulda bei Weitem. Die Hemmschwelle für überregionale Firmen sank deutlich: Über 60 Prozent der Erstkontakte erfolgten von Unternehmen außerhalb Osthessens, die das Objekt bereits online detailliert begangen hatten. Die Abschlussquote pro Erstgespräch stieg um 50 Prozent, da die Kunden bestens informiert waren und ungeeignete Anfragen im Vorfeld gefiltert wurden. Innerhalb von nur acht Wochen nach Veröffentlichung der virtuellen Tour war das gesamte Business-Center vollständig vermietet. Der Betreiber sparte erhebliche Vertriebszeit und konnte die geplante Auslastung deutlich schneller erreichen als bei vergleichbaren Objekten ohne 3D-Präsentation.
Projekt-Deep-Dive: Ablauf & Details
Die Ausgangslage: Eine anspruchsvolle Vermarktung
Im verkehrsgünstig gelegenen Fulda, einem wichtigen Logistik- und Dienstleistungszentrum in der Mitte Deutschlands, sollte ein modernes Business-Center etabliert werden. Die Betreibergesellschaft investierte hohe Summen in die Ausstattung der Co-Working-Flächen und Konferenzbereiche. Doch die klassische Vermarktung über Broschüren und starre Fotos geriet ins Stocken. Interessenten hatten Schwierigkeiten, sich das flexible Flächenkonzept vorzustellen, und die Anfragen blieben hinter den Erwartungen zurück. Es wurde eine Lösung benötigt, die die Modernität und die räumliche Flexibilität des Objekts erlebbar macht.
Die Hürde: Unsicherheit bei Interessenten überwinden
Gewerbliche Mieter haben präzise Anforderungen an IT-Infrastruktur, Akustik und Raumaufteilung. Sie scheuen zeitintensive Besichtigungstermine vor Ort, wenn die Eignung der Flächen nicht vorab zweifelsfrei geklärt ist. Für den Betreiber des Centers in Fulda bestand die Hürde darin, das innovative Workspace-Konzept – die Kombination aus ruhigen Einzelbüros, flexiblen Teambereichen und kommunikativen Lounges – so zu präsentieren, dass Entscheider das Potenzial sofort erkennen, ohne physisch anreisen zu müssen.
Das Konzept: Visuelle Exzellenz und Detailgenauigkeit
Das Konzept von FotoEstate sah eine detailreiche Visualisierung vor, die über einen einfachen Rundgang hinausging. Wir planten die Einbindung von Grundrissen und Puppenhaus-Ansichten, um die genaue Anordnung der Büros auf den Etagen darzustellen. Jedes Büro und jeder Besprechungsraum wurde aus mehreren Winkeln erfasst, um eine lückenlose Sichtbarkeit zu gewährleisten. Das Konzept fokussierte sich darauf, die hohe Qualität der Materialien und die ergonomische Ausstattung der Arbeitsplätze visuell perfekt zu unterstreichen.
Die Umsetzung: Technik trifft Handwerk
Die Umsetzung erfolgte mit hochauflösenden HDR-Panoramakameras. Unser Fotograf erfasste alle relevanten Bereiche des Centers in Fulda systematisch bei optimalen Lichtverhältnissen. In der Postproduktion wurden die Bilder zu einer fließenden Tour verknüpft. Wir integrierten Infomodule, die per Mausklick Details wie Steckdosenplatzierungen, Bildschirmanschlüsse in den Besprechungsräumen und die Kaffeespezialitäten in der Lounge anzeigten. Diese Liebe zum Detail verlieh der Tour einen hohen praktischen Nutzen.
Das Resultat: Ein makelloser Vermarktungserfolg
Das Resultat bestätigte den Wert des virtuellen Marketings vollkommen. Die Betreibergesellschaft konnte Verträge mit renommierten Mietern abschließen, die das Center zuvor ausschließlich digital besichtigt hatten. Die Leerstandszeit wurde minimiert, und die Auslastung stieg schneller als geplant. Die virtuelle Tour dient dem Betreiber nun auch langfristig als Tool für die Gewinnung von Tagesgästen und die Buchung von Konferenzräumen über die eigene Website.
