Virtuelle Touren bringt den Vermarktungserfolg in Fulda

Unser Partner, das Maklerhaus Gewerbeimmobilien Fulda, stand vor der Aufgabe, ein neu errichtetes, mehrstöckiges Business- und Co-Working-Center im modernen Stadtteil Galerie in Fulda zu vermarkten. Das Gebäude umfasste flexible Büroflächen, Konferenzräume, Eventflächen und Gemeinschaftsbereiche. Das Ziel des Betreibers war es, sowohl regionale Dienstleister als auch überregionale Firmen als Mieter für die Büroflächen zu gewinnen. Da die Räume flexibel anpassbar waren und die Vermarktung noch vor der vollständigen Fertigstellung der Möblierung begann, fiel es potenziellen Mietern schwer, sich die Nutzungsmöglichkeiten und das moderne Design der Arbeitsplätze vorzustellen (eine Herausforderung der unfertigen Bauphase, die wir in anderen Projekten auch durch Immobilien-Renderings wie in Petershagen lösen). Klassische Fotos der leeren oder halbfertigen Räume konnten die Flexibilität des Flächenkonzepts und die hochwertige technische Ausstattung der Konferenzräume nicht adäquat vermitteln. Überregionale Interessenten scheuten zudem die Anreise für eine Erstbesichtigung ohne detaillierte Vorabinformationen.

FotoEstate entwickelte ein Konzept für eine umfassende, interaktive virtuelle 3D-Tour durch das Business-Center in Fulda. Mit professionellen Panorama-Scans erfassten wir alle Etagen des Komplexes. Im fertigen 3D-Rundgang implementierten wir ein innovatives Navigationsmenü, das es Nutzern ermöglichte, direkt zwischen den verschiedenen Bürogrößen, den Konferenzräumen und den Loungebereichen hin- und herzuwechseln. In die Tour integrierten wir zahlreiche Infopunkte (Mattertags) mit detaillierten Informationen zur IT-Infrastruktur, den flexiblen Mietkonditionen und der Barrierefreiheit der Räume. Um den überregionalen Interessenten ein echtes Gefühl von Präsenz zu geben, banden wir eine geführte Video-Tour ein, bei der der Betreiber die Besonderheiten des Centers direkt im virtuellen Raum erklärt. Die gesamte Tour wurde nahtlos in die Marketing-Kampagne integriert und ermöglichte eine vollständige Begehung über jedes Endgerät.

Die Einführung der virtuellen 3D-Tour durch FotoEstate übertraf die Erwartungen des Maklers und des Betreibers in Fulda bei Weitem. Die Hemmschwelle für überregionale Firmen sank deutlich: Über 60 Prozent der Erstkontakte erfolgten von Unternehmen außerhalb Osthessens, die das Objekt bereits online detailliert begangen hatten. Die Abschlussquote pro Erstgespräch stieg um 50 Prozent, da die Kunden bestens informiert waren und ungeeignete Anfragen im Vorfeld gefiltert wurden. Innerhalb von nur acht Wochen nach Veröffentlichung der virtuellen Tour war das gesamte Business-Center vollständig vermietet. Der Betreiber sparte erhebliche Vertriebszeit und konnte die geplante Auslastung deutlich schneller erreichen als bei vergleichbaren Objekten ohne 3D-Präsentation.