Grundriss-Staging bringt den Vermarktungserfolg in Schutterwald

Das betreffende Wohn- und Geschäftshaus in Schutterwald befand sich in einer guten zentralen Lage, doch die innere Struktur war eine echte Herausforderung für den Vertrieb. Die Immobilie vereinte eine gewerbliche Nutzfläche im Erdgeschoss mit einer klassischen Wohneinheit im Obergeschoss. Da das Gebäude über die Jahrzehnte hinweg mehrfach umgebaut und erweitert wurde, waren die Räume sehr unkonventionell aufgeteilt. Die vorliegenden Baupläne stammten teils aus den 1970er Jahren, waren vergilbt, handgezeichnet und mit technischen Notizen überladen, die für private Kaufinteressenten völlig unverständlich waren. Ohne eine klare räumliche Führung wirkte das Objekt bei Besichtigungen oft unstrukturiert und kleiner, als es tatsächlich war. Klassische Fotos der leeren Räume konnten das Potenzial der Immobilie nicht transportieren. Der Makler stand vor der Hürde, dass die meisten Interessenten den hohen Preis aufgrund der mangelnden Vorstellungskraft nicht akzeptieren wollten.

Die größte Hürde im Verkaufsprozess war die Unsicherheit der Kaufinteressenten bezüglich der tatsächlichen Nutzbarkeit der Flächen. Viele fragten sich: Wie lässt sich die Gewerbeeinheit sinnvoll einrichten? Gibt es genügend Platz für Besprechungsecken? (eine häufige Frage bei leeren Gewerbeflächen, die wir in anderen Projekten auch erfolgreich durch virtuelles Office Staging für Kanzleien beantworten). Wie trennt man den privaten Bereich im Obergeschoss akustisch und visuell ab? Da diese Fragen im Exposé unbeantwortet blieben, zögerten viele potenzielle Käufer, überhaupt eine Besichtigung zu vereinbaren. Besichtigungstouristen, die sich das Objekt vor Ort ansahen, waren oft enttäuscht, weil die Realität nicht ihren vagen Vorstellungen entsprach. Dies kostete den Makler viel Zeit und senkte die Motivation. Es war offensichtlich, dass eine reine Textbeschreibung oder einfache Fotos nicht ausreichten, um das Vertrauen der Käufer zu gewinnen. Es bedurfte einer klaren, selbsterklärenden Visualisierung, die alle Zweifel bezüglich der Raumaufteilung im Keim erstickte.

FotoEstate konzipierte eine umfassende Aufbereitung der Grundrisse, um dem Objekt eine klare Struktur zu geben. Unser Ansatz basierte auf dem Prinzip des emotionalen und funktionalen Grundriss-Stagings. Zunächst rekonstruierten unsere Grafiker den Grundriss digital von Grund auf neu. Dabei wurden irrelevante technische Details entfernt und durch ein klares, modernes Layout ersetzt. Das Konzept sah vor, die Gewerbeeinheit im Erdgeschoss als einladendes Büro mit Arbeitsplätzen, einer Kaffeeküche und einem Empfangsbereich darzustellen. Für die Wohnung im Obergeschoss wurde ein gemütliches Familiendomizil mit Wohnzimmer, Schlafzimmer und Kinderzimmer digital eingerichtet. Jedes Möbelstück wurde maßstabsgetreu platziert, um den Interessenten ein realistisches Gefühl für die Dimensionen zu vermitteln. Ziel war es, dem Betrachter sofort zu zeigen, wie vielseitig und attraktiv die Flächen genutzt werden können.

Die Umsetzung erfolgte in enger Abstimmung mit dem Makler. Unsere 3D-Künstler nutzten modernste Rendering-Software, um aus den zweidimensionalen Vektordaten plastische 3D-Grundrisse zu erzeugen. Dabei wurden fotorealistische Texturen für Böden, Wände und Möbel verwendet. So wurden beispielsweise im Wohnbereich ein warmer Eichenparkettboden und im Gewerbebereich ein moderner Design-Estrich visualisiert. Die Schattenwürfe und Lichtquellen wurden physikalisch korrekt berechnet, um den Grundrissen eine spürbare Tiefe zu verleihen. Die fertigen Pläne wurden in verschiedenen Formaten exportiert: als flacher, farbig optimierter 2D-Grundriss für den schnellen Überblick und als perspektivischer 3D-Grundriss für das Online-Exposé. Jedes Detail, von den Türanschlägen bis zu den Fensterpositionen, wurde präzise geprüft, um eine absolut ehrliche und dennoch hochattraktive Darstellung der Realität zu garantieren.

Das Ergebnis übertraf die Erwartungen des Immobilien-Vertriebs Schutterwald bei weitem. Bereits in der ersten Woche nach der Aktualisierung des Exposés verdreifachten sich die Klickzahlen auf den Immobilienportalen. Die Interessenten verbrachten im Schnitt doppelt so viel Zeit mit dem Exposé, was ein hervorragendes Signal für die Algorithmen der Portale darstellte und die organische Sichtbarkeit des Inserats verbesserte. Die Anfragen waren deutlich qualifizierter: Die Anrufer bezogen sich direkt auf die im 3D-Grundriss vorgeschlagene Raumaufteilung und stellten konkrete Detailfragen zum Kauf. Nach nur vier Besichtigungsterminen mit echten Kaufinteressenten lag ein schriftliches Kaufangebot vor, das den geforderten Kaufpreis voll abdeckte. Das Wohn- und Geschäftshaus wurde zügig notariell beurkundet, wodurch die Vermarktungsdauer insgesamt um 40 % gesenkt werden konnte.