Das Jahr 2023 neigt sich dem Ende zu und vielleicht denken auch Sie als Immobilienmakler, was kann ich tun, damit mein Umsatz 2024 wieder den Stand wie vor zwei Jahren erreicht. Natürlich können Sie an vielen Faktoren wie z.B gestiegenen Zinsen oder Angst der Käufer vor Zahlungsausfall nicht allzu viel bewegen. Vor diesem großen Problem stehen viele Immobilienmakler, und wahrscheinlich auch Sie.
Aber wir sollten uns nicht zu viele Gedanken darüber machen, was wir nicht ändern können. Vielmehr sollte für das neue Jahr der Fokus darauf gelegt werden, Mittel- und Strategien zu finden, zahlungskräftige Käufer zu erreichen. Käufer, die vielleicht auch ohne Kredit eine Immobilie kaufen können und somit keine Nachteile durch höhere Zinsen haben. Viel mehr profitiert diese Käuferschicht davon, dass die Immobilienpreise derzeit fallen und auch hochwertigere Objekte jetzt für sie erschwinglich sind.
Was ich jedenfalls nicht geändert hat ist, dass Mietwohnung immer noch rar sind und deshalb der Bedarf an eigenen Immobilien nicht gesunken ist. Während es Ihnen vielleicht der bisher egal war, welche Zielgruppe sie ansprechen, weil immer ein passender Käufer mit dem richtigen Angebot zur Verfügung stand, muss jetzt ganz speziell eine Käuferschicht angesprochen werden, welche aufgrund des wirtschaftlichen Standes auch höhere wertigere Leistungen erwartet.
Was bedeutet das nun für Sie als Immobilienmakler? In erster Linie, und das haben verschiedene Studien auch unsererseits erkannt, ist diese Zielgruppe bereit, gerne mehr für ein Objekt auszugeben, wenn Sie hier auch das erhalten was Sie möchten. Dementsprechend wird diese Zielgruppe auch in erster Linie Objekte und Immobilien anfragen, welche ihn direkt ins Auge springen, eine hochwertige Ausstattung bieten und nicht den Anschein erwecken, noch viel Arbeit zu haben.
Natürlich kann sich diese Zielgruppe einen Trockenbauer, Maler oder sonstige Handwerker leisten, um auch minderwertige Objekte zu traumhaften Luxusanwesen umzuwandeln. Doch möchte sie lieber sehen, wie ihre Immobilie später aussieht, wenn sie fertiggestellt ist und nicht wenn Räume leer sind, die Böden abgenutzt oder die Wände gar vergilbt.